8月29日，海爾生物披露2023年半年報(bào)。公司核心業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，非存儲(chǔ)類新產(chǎn)業(yè)正在引領(lǐng)公司新增長點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)收入12.67億元，同比增長17.65%。其中，公司非存儲(chǔ)類新產(chǎn)業(yè)占收入比重達(dá)到33.5%，同比增長50%。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管上半年外部環(huán)境復(fù)雜多變，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長面臨挑戰(zhàn)，海爾生物依然展現(xiàn)出其內(nèi)在的韌性與潛力，成長動(dòng)能強(qiáng)勁。憑借在物聯(lián)網(wǎng)場景生態(tài)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，依托深厚的技術(shù)壁壘、市場優(yōu)勢、組織柔性，公司正在通過持續(xù)完善業(yè)務(wù)布局，催生價(jià)值成長新周期。

數(shù)智融合新產(chǎn)業(yè)加速發(fā)力 經(jīng)營管理效率持續(xù)提升

雖然宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨諸多挑戰(zhàn)，海爾生物始終堅(jiān)定以用戶為中心的場景生態(tài)戰(zhàn)略，聚焦生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大核心領(lǐng)域，通過緊抓國產(chǎn)替代和數(shù)智化升級(jí)機(jī)遇，加強(qiáng)自主可控的研發(fā)平臺(tái)建設(shè)，加快多品類新品上市，加速國際化進(jìn)程，報(bào)告期內(nèi)，公司生命科學(xué)板塊核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收5.94億元，同比增長5.15%，醫(yī)療創(chuàng)新板塊核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收6.73億元，同比增長31.44%。

通過堅(jiān)持“現(xiàn)場→實(shí)驗(yàn)室→市場”的開放式研發(fā)模式，依托數(shù)智化轉(zhuǎn)型，2023年上半年海爾生物深入挖掘用戶需求，不斷推出數(shù)智化新品類方案，驅(qū)動(dòng)核心業(yè)務(wù)在智慧實(shí)驗(yàn)室、數(shù)字醫(yī)院、智慧公共衛(wèi)生、智慧用血等眾多場景順利落地。在以科技創(chuàng)新支持產(chǎn)品和場景方案升級(jí)的同時(shí)，公司為用戶帶來更多、更持續(xù)的附加價(jià)值，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)和服務(wù)收入占比的持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年公司非存儲(chǔ)類新產(chǎn)業(yè)同比大幅增長50%，其對公司業(yè)績貢獻(xiàn)占比達(dá)33.5%，服務(wù)收入占比達(dá)13%。

公司多年以來持續(xù)推進(jìn)研發(fā)、采購、制造、市場各節(jié)點(diǎn)全流程數(shù)字化建設(shè)，產(chǎn)品盈利能力和經(jīng)營管理效率實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升。報(bào)告期內(nèi)，公司毛利率達(dá)51.69%，同比提升0.81個(gè)百分點(diǎn)。此外，公司堅(jiān)持精耕細(xì)作，追求用戶需求精準(zhǔn)傳遞和產(chǎn)品質(zhì)量精準(zhǔn)追溯，推動(dòng)降本增效。報(bào)告期內(nèi)，公司通過開放供應(yīng)商資源，推進(jìn)供應(yīng)鏈模塊化整合，持續(xù)優(yōu)化研發(fā)端模塊化設(shè)計(jì)，單模塊采購量提升10%；通過積極推動(dòng)端到端全流程信息化系統(tǒng)管控，公司精益生產(chǎn)能力，生產(chǎn)運(yùn)營效率穩(wěn)步提升。

境內(nèi)外市場高度協(xié)同，全球化布局成效顯著

公司堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，升級(jí)“三度”一體市場體系建設(shè)，在深耕國內(nèi)市場的同時(shí)積極開拓海外市場。報(bào)告期內(nèi)，國內(nèi)市場核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收8.34億元，同比增長15.48%；海外市場核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收4.33億元，同比增長21.46%，占公司業(yè)績比重達(dá)34%。

在國內(nèi)市場方面，公司圍繞用戶需求持續(xù)建設(shè)銷售、方案、服務(wù)的“鐵三角”組織，著力提升用戶覆蓋度，重點(diǎn)拓展以醫(yī)藥生物公司和二級(jí)醫(yī)院為代表的潛力市場，上半年公司新進(jìn)入生物梅里埃、藥康生物等生物制藥公司及江蘇、浙江等地二級(jí)醫(yī)院，新增用戶數(shù)量占比超30%。同時(shí)，隨著公司生物培養(yǎng)、離心、耗材、自動(dòng)化藥房等產(chǎn)品矩陣日益豐富，各業(yè)務(wù)線協(xié)同性逐漸加強(qiáng)，上半年使用公司多個(gè)業(yè)務(wù)線產(chǎn)品的用戶數(shù)量同比提升30%，耗材、信息化服務(wù)、軟件等持續(xù)性綜合服務(wù)收入占比持續(xù)提升。

在海外市場方面，公司持續(xù)推進(jìn)“團(tuán)隊(duì)+營銷+制造+倉儲(chǔ)+售后”的當(dāng)?shù)鼗呗裕谟脩舾采w、持續(xù)交互、產(chǎn)品方案升級(jí)上持續(xù)發(fā)力。截至報(bào)告期末，公司海外經(jīng)銷商突破800家，產(chǎn)品及解決方案應(yīng)用于全球140余個(gè)國家和地區(qū)，還新增了與GIZ（德國國際合作機(jī)構(gòu)）等國際組織的合作，商務(wù)部對外援助物資項(xiàng)目亦取得重大突破，成功交付非盟非洲疾控中心項(xiàng)目。此外，公司不僅為海外用戶提供實(shí)驗(yàn)室設(shè)備整體解決方案，還實(shí)現(xiàn)了血漿采集耗材在剛果、孟加拉國等地區(qū)的零突破，實(shí)驗(yàn)室耗材也銷售至美國、荷蘭、加拿大、瑞典、以色列等國家，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶黏度，不斷拓寬海外市場增長新空間。

強(qiáng)化技術(shù)平臺(tái)建設(shè)，夯實(shí)長遠(yuǎn)發(fā)展根基

持續(xù)的科研投入增強(qiáng)了公司核心競爭力和市場拓展的能力。報(bào)告期內(nèi)，海爾生物研發(fā)投入1.58億元，同比增長17.71%,占營業(yè)收入比重達(dá)12.40%。截至2023年上半年，海爾生物累計(jì)擁有1,111項(xiàng)專利、250項(xiàng)軟件著作權(quán)，并有27項(xiàng)800余個(gè)型號(hào)獲得二類、三類醫(yī)療器械注冊證。公司累計(jì)獲得省級(jí)以上科技獎(jiǎng)勵(lì)27項(xiàng)，32項(xiàng)技術(shù)成果被鑒定為國際領(lǐng)先水平，并累計(jì)主導(dǎo)或參與發(fā)布33項(xiàng)國際、國家、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)范。

領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢也帶動(dòng)多樣化場景下的產(chǎn)品線不斷推陳出新。在實(shí)驗(yàn)室場景，公司基于多個(gè)技術(shù)平臺(tái)持續(xù)豐富產(chǎn)品品類，推進(jìn)實(shí)驗(yàn)室管理的自動(dòng)化、智能化、物聯(lián)化、共享化升級(jí)。面向生物制藥用戶，公司推出智能自動(dòng)化細(xì)胞制備方案，在均一性和穩(wěn)定性更優(yōu)的基礎(chǔ)上效率提升50%，有效解決細(xì)胞治療產(chǎn)品均一性和一致性難控制、效率低、成本高等行業(yè)痛點(diǎn)；面向高校科研用戶，公司的全場景自動(dòng)化樣本管理方案日趨完善，實(shí)現(xiàn)了-196℃-8℃全溫域覆蓋。

在醫(yī)衛(wèi)場景，公司于今年4月完成了對蘇州市厚宏智能科技有限公司（現(xiàn)更名為“海爾生物醫(yī)療科技（蘇州）有限公司”）的收購，其自主研發(fā)的智能配液機(jī)器人以及智慧藥房、智慧靜配等相關(guān)方案已在200多家醫(yī)院落地應(yīng)用；面向公衛(wèi)用戶，公司升級(jí)AI+數(shù)智化預(yù)防接種門診，創(chuàng)新智慧公衛(wèi)體檢工作站等方案相繼在北京、內(nèi)蒙古等地落地；面向血站用戶，公司深耕血液采集和制備場景，推出血小板振蕩箱、血漿速凍機(jī)、無菌轉(zhuǎn)移艙等產(chǎn)品，并不斷完善智慧血液城市網(wǎng)生態(tài)，方案已覆蓋山東、湖北、西藏等地區(qū)。

在當(dāng)前政策和市場的推動(dòng)下，海爾生物將持續(xù)挖掘用戶需求，積極拓展多樣化的應(yīng)用場景，不斷升級(jí)個(gè)性化場景綜合解決方案，為公司打造新的增長引擎，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的共生。