在信息化時(shí)代，人們在不同的觸媒渠道都在經(jīng)受著各種廣告信息的轟炸，隨著雙十一的不斷臨近，品牌的投廣數(shù)量將呈指數(shù)型增長。如何通過廣告在海量的信息中觸達(dá)消費(fèi)者的心智，成為了每個(gè)品牌鉚足力氣攻克的難題。近期，林氏家居雙十一首個(gè)出街的廣告創(chuàng)意給予了行業(yè)一個(gè)精彩范例。
比日出還早：一個(gè)從陽光里生長出來的廣告創(chuàng)意
“求知欲，好奇心，是人的永恒的，不可改變的特性”，這句話曾被廣告大師李?yuàn)W貝納等人奉為“廣告圣經(jīng)”。在注意力嚴(yán)重稀缺的時(shí)代，做營銷的第一步往往最重要的就是以創(chuàng)意吸睛聚流，需要品牌巧妙利用“好奇心”持續(xù)留存消費(fèi)者的注意力。疊加“吸睛”和“好奇”的關(guān)鍵詞，更具話題性和傳播性的“營銷懸念”便成了林氏家居雙十一首發(fā)創(chuàng)意的不二之選。
林氏家居在雙十一開始后的第一次日出前安裝了一座空白的廣告牌，與其他常規(guī)廣告牌相比，這個(gè)廣告牌獨(dú)特之處在于隨著太陽的升落，廣告牌的大字會(huì)在太陽升起的時(shí)候隨之浮現(xiàn)。整個(gè)廣告牌以“空白”引發(fā)懸念，讓路過的人都不禁好奇這個(gè)廣告牌真正想要傳達(dá)的含義。一直要等到第一縷陽光觸達(dá)廣告牌的時(shí)候，人們才能真正看到一行“早買多享受 林氏雙11超前來襲”的大字的完整呈現(xiàn)。
這是10月12日正式上線的林氏家居新零售雙十一廣告，通過與日夜交匯的光影變化共舞，象征著“林氏的雙十一，來得比日出還早，價(jià)格比海平面還低”，并且將“提前購?fù)瑑r(jià)雙十一”的訊息植入消費(fèi)者的心智，現(xiàn)實(shí)的天亮也意味著林氏家居新零售雙十一狂歡的正式開啟。
在其他家居品牌尚未開始雙十一宣傳之際，林氏家居新零售不僅率先邁出第一步為雙十一造勢，還脫離常規(guī)的廣告套路，與大自然的光影碰撞出不一樣的趣味性，彰顯林氏家居品牌態(tài)度以及品牌創(chuàng)意，讓人眼前一亮，由此打響了林氏家居新零售超長續(xù)航的雙十一營銷接力賽的第一槍。
林氏家居新零售雙十一能有多早?比日出還早!
剛剛落幕的國慶大促可謂是“熱”力十足，呈現(xiàn)出了巨大了內(nèi)需潛力，為市場注入了強(qiáng)心劑。由此各行業(yè)對即將到來的雙十一寄予厚望，各大電商平臺投入力度史無前例，紛紛公布了最具誠意的玩法機(jī)制和巨額補(bǔ)貼，拉長戰(zhàn)線備戰(zhàn)雙十一。
當(dāng)家居行業(yè)普遍沉浸在國慶大促的業(yè)績回顧之時(shí)，以效率制勝的林氏家居早已提前做好雙十一布局，結(jié)合對市場趨勢的洞察以及Z時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，強(qiáng)勢推出充滿品牌態(tài)度的營銷主題“真的!抵抗不了林氏家居雙11”，并且在國慶剛結(jié)束不久便開啟了雙十一提前購活動(dòng)，快速銜接雙節(jié)流量抓住先動(dòng)優(yōu)勢，率先發(fā)起行業(yè)雙十一的心智爭奪戰(zhàn)。
為了將“提前購?fù)瑑r(jià)雙十一”這一促銷利益點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者，林氏家居進(jìn)行了主題概念的拆解，將“提前”和“早”進(jìn)行了強(qiáng)關(guān)聯(lián)，強(qiáng)力輸出系列創(chuàng)意，并且在宣傳策略上埋下了環(huán)環(huán)相扣的伏筆。
林氏家居先是邀請最早現(xiàn)身的一抹陽光為“林氏家居雙十一提前購”代言，引發(fā)話題擊破傳播壁壘，創(chuàng)意性展現(xiàn)林氏家居新零售雙十一的到來“比日出還早”的核心創(chuàng)意，傳遞“讓消費(fèi)者早知道、早購買、早享受”的消費(fèi)主張。
為了讓創(chuàng)意廣告的影響力不再局限于線下的單點(diǎn)展示，林氏家居還將廣告牌的光影變化拍攝成了30秒的延時(shí)大片，形成更廣泛的線上傳播。讓沒有去到現(xiàn)場的千萬網(wǎng)友們，也能在線上一起見證林氏家居廣告牌從午夜到黎明的蛻變過程，追逐這一場比日出還早的限時(shí)創(chuàng)意大秀。
如果說光影廣告牌是將“早買早享受”的核心理念從創(chuàng)意的視角喚醒消費(fèi)需求，那么林氏家居后續(xù)釋出系列場景化海報(bào)，則源于對日常生活場景的顆粒度捕捉。這一組以“早”為主題的趣味生活創(chuàng)意海報(bào)，抓住了生活中每個(gè)早到的瞬間而收獲的生活幸福感，不僅讓話題再次升溫發(fā)酵，同時(shí)再次詮釋“早買多享受”的理念，對消費(fèi)者進(jìn)一步的情感共鳴，激活消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)能。
林氏家居這一系列針對“早”展開的品牌動(dòng)作，旨在引導(dǎo)消費(fèi)者能夠提前錯(cuò)峰購買，享受雙十一同質(zhì)同價(jià)的品牌福利，早買早發(fā)貨，搶在年前一起入住偏愛的新家里，為下一階段的雙十一爆發(fā)期提前做好蓄水引流。
雙十一早買多享受 林氏家居高效賦能全國新零售門店
作為搶跑行業(yè)的首場營銷戰(zhàn)役，林氏家居不僅有創(chuàng)意廣告的引爆和線上營銷的持續(xù)露出，同時(shí)還有覆蓋林氏家居全國千家門店一起同頻共振，在全國同步上線了雙十一超前推廣，快速打開雙十一家居市場的消費(fèi)認(rèn)知。
面對線上線下強(qiáng)有力的引流，林氏家居聯(lián)同全國千家門店做好了準(zhǔn)備，同步開展覆蓋全國的 “早買多享受，林氏雙11超前來襲”雙十一提前購活動(dòng)，旨在實(shí)現(xiàn)‘好貨不用搶，好價(jià)不用等’的購物體驗(yàn)，拿出了讓人“真的抵抗不了”的誠意。活動(dòng)期間來到林氏家居全國新零售線下門店，不僅可以享受全場1件85折的誠意鉅惠，還有588元換購專利抑菌床墊、11999元拿下全屋14件套的驚喜優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)隨心提前購，雙十一同價(jià)立省到底。
快人一步的籌備，背后離不開林氏家居高效協(xié)同的新零售模式優(yōu)勢。在超級品牌母體強(qiáng)賦能的基礎(chǔ)上，林氏家居的新零售部門與各部門高效協(xié)同，提前敲定雙十一作戰(zhàn)策略，開啟雙十一營銷布局，一方面能高效地為全國經(jīng)銷商提供數(shù)字化、品牌營銷、產(chǎn)品力和物流服務(wù)等賦能，真正做到“讓家居生意更簡單”;另一方面也切實(shí)提升消費(fèi)交付體驗(yàn)，夯實(shí)林氏家居新零售雙十一“早”的心智。正如國慶大促結(jié)束之際，在全國已經(jīng)看到林氏家居新零售的雙十一廣告畫面，并在全國門店完成了產(chǎn)品的擺場更新，以及全國門店高度統(tǒng)一的門店氛圍布置。雖然看上去簡單，但是離不開整體上下高效運(yùn)作與強(qiáng)大的執(zhí)行力。
林氏家居大膽拉長新零售雙十一大促的營銷周期，持續(xù)釋放高能創(chuàng)意，線上線下協(xié)同激活家居消費(fèi)熱情，打造蓄水到爆破的營銷閉環(huán)，勢必要為全國消費(fèi)者帶來一場“真的抵抗不了”的家居選購盛宴，讓我們拭目以待!
