杭州富陽萬市鎮(zhèn)楊家村，位于富陽西北角，距富陽市區(qū)50公里、杭州城區(qū)68公里。近段時間讓楊家村紅遍朋友圈的，是她的另一個名字——浙江省銀杏之鄉(xiāng)。當?shù)赜秀y杏樹3500多棵，其中百年以上樹齡的就有1200多棵，年齡最大的銀杏王更有1000多年歷史，可媲美西安古觀音禪寺的網(wǎng)紅銀杏樹。

“銀杏樹看著我們長大的。”村里老人一句玩笑話，其中蘊含著潛臺詞：銀杏樹對村民而言意義重大，沒有一棵樹能與之相比。

銀杏之于富陽萬市鎮(zhèn)，如同桂花之于杭州。文旅賦能之下，銀杏、鄉(xiāng)村、游客之間有了更多鏈接，衍生出“杏福萬市”、“山房”、“山貨”的鄉(xiāng)村品牌概念，搭建聯(lián)盟組織，形成旅游產(chǎn)品，從品牌稀缺之地走向品牌集聚地。

疫情沖擊之下，杭州市文化廣電旅游局在全省率先啟動文旅賦能鄉(xiāng)村“6+X”計劃，富陽萬市鎮(zhèn)“山房”、“山貨”單體運營的兩大聯(lián)盟攜手“吆喝”“帶貨”，銀杏季是他們一年中最忙碌的時期。

深秋一到就“滿房” 千株銀杏引客來

萬市鎮(zhèn)的銀杏樹，主要聚集在楊家村古銀杏文化保護主題公園。自然生長的數(shù)千株銀杏樹，在古村落進行自然與情感的組裝，她不是可有可無的點綴與裝飾，而是像器官一樣不可缺少。

從公園正門進入，數(shù)棵百年古銀杏映入眼中，滿地鋪就銀色扇形樹葉，含“金”量滿滿。由遠及近，隨處可見三三兩兩的攝影、打卡游客。即使非周末，公園附近也不乏等候旅游團隊的大巴車。

銀杏節(jié)為公園帶來流量，也為民宿——谷子山房帶來住店客人。民宿主理人徐芳說，11月中旬的周末，民宿11間客房已提前滿房，有時候周一、周二也會滿房，“這個月所有的游客都是來看銀杏的，有人一住就是好幾天。”

“五年前決定回鄉(xiāng)辦民宿，就是看中銀杏市場，如果做得好，未來應(yīng)該不缺游客。”徐芳的民宿位于銀杏主題公園內(nèi)，白墻灰瓦的三層小樓毗鄰兩棵百年銀杏樹，她邀請國畫美術(shù)師陸正飛進行設(shè)計，江南民居的設(shè)計風格與公園里的銀杏風光融為一體，保留建筑與銀杏公園共生息的視覺效果與意境。

除了提供居住之地，谷子山房的餐廳里，同時售賣著各類當?shù)厣截洠热缱灾频墓嗄静琛⑼翢啤⒅窨曜拥龋饲盀榱擞夏贻p人的口味，民宿試著做了水果奶茶。

徐芳已經(jīng)記不清，村里的銀杏到底是哪一天、哪一年變成“網(wǎng)紅”的，但眼下的楊家村民，對銀杏致富滿懷期待。

農(nóng)村空房變“山房” 各村都有領(lǐng)頭羊

“靠山吃山，靠水吃水”這是一句老話，可怎么吃是一個新問題。面對鄉(xiāng)村環(huán)境，若試著換一種眼光、換一種思維，結(jié)果或許迥然不同。

偏安于杭州一隅的萬市鎮(zhèn)，背靠銀杏經(jīng)濟，當?shù)匕l(fā)布“杏福萬市”的鄉(xiāng)村品牌，隨后在全省率先提出“山房”民宿概念，利用閑置房間，按照功能要求進行簡單改造，突出農(nóng)事體驗和泥土風味。為了做好“山房”，每村選出“山房”領(lǐng)頭雁，將分散在各村各地的民宿組成一個聯(lián)盟，選出聯(lián)盟盟主、片區(qū)聯(lián)絡(luò)員，按照“統(tǒng)一的形象推廣、統(tǒng)一的經(jīng)營管理、統(tǒng)一的定價體系、統(tǒng)一的利益分配和個性的山房農(nóng)事”的標準，試圖讓全鎮(zhèn)“山房”聯(lián)通起來。

萬市鎮(zhèn)的諸多山房中，既有像谷子山房一樣的精品民宿，也有位于槎源塢村的田家山房。依托于農(nóng)家樂，房東田洪生把家里閑置的房間升級為客房。

“村里有8戶人家在做‘山房’，客流高峰時，我們4個房東曾經(jīng)一次就接待了180余名游客，招呼他們吃飯、住宿，還讓他們下地體驗農(nóng)事生活。”田洪生介紹，今年田家山房又增加了一個項目：農(nóng)事體驗與研學市場結(jié)合，暑假向?qū)W生開放農(nóng)事體驗，秋季接待賞銀杏的游客。

眼看萬市的游客越來越多，返鄉(xiāng)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的村民也在增加，他們加入“山房”的隊伍，也銷售山貨，實現(xiàn)再就業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2020年谷子山房、知勤谷等49家聯(lián)盟民宿創(chuàng)收300萬元，2021年上半年新增山房民宿10家，每個村的“山房管家”還肩負著協(xié)助、指導村民經(jīng)營“山房”的任務(wù)。

疫情之下，“兩山”聯(lián)盟攜手塑品牌

鄉(xiāng)村的農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)領(lǐng)域，向來缺乏品牌的痕跡，這是品牌荒蕪之地，也是機遇之地。

生態(tài)文明視野下，“靠山吃山，靠水吃水”的鄉(xiāng)村，要講究“靠法”和“吃法”。“山房”品牌走俏的同時，村民地里的山貨土貨，變成搶手貨，當?shù)仨槃萃瞥?ldquo;龍羊味道”山貨聯(lián)盟，搭建特色農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺。

在“龍羊味道”線上微店和直播平臺上，能找到山核桃、龍羊豆制品、龍羊饅頭、白果、土蜂蜜、石筍干等萬市特色農(nóng)產(chǎn)品，想品嘗“龍羊味道”的城市游客，還可以在當?shù)?span id="rfl97z9jr" class="keyword">平臺上購買農(nóng)戶家的山貨。在一定程度上，大型電商平臺也不一定能搭建這種直通農(nóng)戶家庭的供應(yīng)鏈。

“山貨”聯(lián)盟推廣產(chǎn)品本身，也在試圖塑造當?shù)靥赜械纳睢嬍撤绞剑约俺鞘腥藢︵l(xiāng)村的情感依賴。鄉(xiāng)村風貌、產(chǎn)品越發(fā)同質(zhì)化的今天，情感品牌的塑造或是鄉(xiāng)村競爭的新戰(zhàn)場，那村、那山、那樹、那房正迎來新的機遇。

疫情對旅游市場帶來沖擊之時，“山房”、“山貨”聯(lián)盟打破了以往單體運轉(zhuǎn)的模式，通過政府引導、市場運作，兩大聯(lián)盟形成共享經(jīng)濟鏈，加大組團捆綁的銷售覆蓋面，以實現(xiàn)“1+1≥2”的產(chǎn)業(yè)疊加效應(yīng)。在“山房”里，主理人可以推介特色山貨，農(nóng)戶賣山貨時也能吆喝游客入住山房……目前，萬市鎮(zhèn)山房民宿共有143家，山貨產(chǎn)業(yè)點23家，今年上半年兩大聯(lián)盟銷售額達400余萬元。

(記者 張雅麗)