銀行人每年都有年中沖刺、年終沖刺兩次“大考”。一家股份制銀行基層員工說：“今年6月，注定又是銀行人的一場硬仗，現(xiàn)在已進(jìn)入奮力沖刺階段。”

  在存款利率不斷走低、貸款業(yè)務(wù)競爭日趨激烈的背景下，“爭分奪秒、忙趕工”是不少銀行人年中沖刺的真實寫照。

  沖刺“雙過半” 績效考核更精細(xì)

  6月底的銀行人，腦海中只有“沖沖沖”。

  時間過半，任務(wù)也要過半。作為股份制銀行的基層網(wǎng)點客戶經(jīng)理，陳雅（化名）感覺整個6月都被“指標(biāo)”壓著：“存款、貸款、中間收入、信用卡、代發(fā)薪……各類指標(biāo)像山一樣壓下來，銀行人不是在沖刺就是在沖刺的路上。”

  “6月，每周末全員都要加班一天。”陳雅說，客戶經(jīng)理一天幾乎要打100個電話，白天忙著應(yīng)付客戶、拉存款、放貸款，晚上加班補材料、迎檢查、寫報告，“做夢都在填表格”。

  陳雅的經(jīng)歷，是不少銀行人年中沖刺的真實寫照。記者采訪獲悉，與以往有所不同的是，今年多家銀行考核更加精細(xì)化，發(fā)生存款重心轉(zhuǎn)向日均增量、貸款強調(diào)支持小微企業(yè)、注重不良貸款清收和代發(fā)薪資等考核變化。

  存款利率下調(diào)后，攬存考核壓力更大了。銀行中后臺員工徐海（化名）告訴記者：“最近沖刺年中指標(biāo)，幾乎身邊親朋好友需求都挖遍了，推薦朋友開戶買了存款產(chǎn)品，也有朋友買了美元理財。”

  在年中考核的關(guān)鍵時點，銀行在績效考核上，將更多資源向普惠金融業(yè)務(wù)傾斜。“業(yè)績、獎金與晉升直接掛鉤。”一家國有大行上海分行普惠金融部人士說，為了打消一線基層人員的顧慮，提升其積極性，普惠部負(fù)責(zé)人帶隊到一線，幫客戶經(jīng)理解決支持小微企業(yè)的各種難題。

  不良資產(chǎn)處置，也是銀行考核的重點，這是因為清收回來的資產(chǎn)也能對利潤形成反哺。“不良資產(chǎn)處置關(guān)乎我行生存發(fā)展，是當(dāng)前最硬、最急的‘生命線’任務(wù)。”某農(nóng)商行管理層表示，6月30日前必須實現(xiàn)表內(nèi)處置、表外清收、動戶率三大指標(biāo)達(dá)標(biāo)，“一筆一策”務(wù)必有突破。

  也有銀行加大了對代發(fā)薪業(yè)務(wù)的考核力度。華東一家城商行支行行長說，考核強調(diào)代發(fā)薪，能夠加強資金沉淀，對銀行的其他業(yè)務(wù)形成反哺，如推銷銀行理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品等。

  注重合理增長 信貸投放更穩(wěn)健

  中國人民銀行數(shù)據(jù)顯示，5月末，人民幣貸款余額266.32萬億元，同比增長7.1%；社會融資規(guī)模存量426.16萬億元，同比增長8.7%；廣義貨幣（M2）余額325.78萬億元，同比增長7.9%。

  “金融總量保持平穩(wěn)，前5個月新增貸款10.68萬億元，支持實體經(jīng)濟(jì)力度保持穩(wěn)固。”清華大學(xué)國家金融研究院院長田軒認(rèn)為，5月一攬子金融政策落地見效，進(jìn)一步激發(fā)了信貸需求。

  今年以來的新增貸款中，超九成投向了企業(yè)。前5個月人民幣貸款增加10.68萬億元，其中企（事）業(yè)單位貸款增加9.8萬億元，中長期貸款增加6.16萬億元。銀行的資金和服務(wù)，為企業(yè)投資和生產(chǎn)提供了穩(wěn)定而有力的支持。

  “5月LPR下調(diào)后，銀行提供的利率更劃算了。最近訂單來了，備貨需要墊資，銀行能迅速幫我解決融資問題。對于貸款價格和效率，我很滿意。”江蘇一家制造業(yè)企業(yè)主告訴記者。

  信貸需求回升，推動了貸款增長。寧波銀行在接受機構(gòu)調(diào)研時表示，該行聚焦民營小微企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)、進(jìn)出口企業(yè)、民生消費等重點領(lǐng)域，加大資源傾斜和支持力度，實現(xiàn)貸款規(guī)模穩(wěn)步增長，下階段將保持信貸合理增長。

  合理增長，意味著貸款投放要更加均衡穩(wěn)健。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銀行要完成階段考核目標(biāo)，也要注重信貸均衡投放，破解之法是根據(jù)企業(yè)投資和生產(chǎn)需求，提供基于項目制的常態(tài)化服務(wù)。

  “以前是銀行與企業(yè)對接，在年初完成投放；現(xiàn)在推行項目制，根據(jù)企業(yè)每個項目實際需求，提供貸款產(chǎn)品和方案，有利于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，也能更均衡地完成任務(wù)。”上述國有大行上海分行普惠金融部人士告訴記者。

  維護(hù)金融秩序 營銷行為要合規(guī)

  年中沖刺，應(yīng)警惕貼息攬儲、掮客變“刺客”等現(xiàn)象“死灰復(fù)燃”。考核壓力之下，有銀行人貼錢“沖業(yè)績”。一位銀行業(yè)人士透露：“為完成指標(biāo)，有時不得不自掏腰包給客戶私下貼息，行里會送禮品卡、會員卡等，變相給客戶更高的存款利息。”

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銀行人在年中業(yè)績考核時點“高息買存款”“花錢買指標(biāo)”“貼錢攬客戶”等行為，增加了基層網(wǎng)點人員的工作負(fù)擔(dān)，也無益于銀行穩(wěn)健發(fā)展。

  近期銀行的一些違規(guī)攬儲做法，已引起了部分地區(qū)監(jiān)管部門關(guān)注。監(jiān)管部門要求銀行不得通過贈送實物、發(fā)放加息券、手工補息、與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作發(fā)放會員福利等方式吸收存款。

  近年來，監(jiān)管部門多次出手規(guī)范存款市場競爭秩序。去年4月，市場利率定價自律機制發(fā)布倡議，要求銀行業(yè)金融機構(gòu)禁止通過手工補息的方式高息攬儲。

  華東地區(qū)某銀行人士告訴記者：“我們正在開展自查和梳理，有上述情況的相關(guān)產(chǎn)品暫停發(fā)售，宣傳展示同步清理下架。此外，也不再通過發(fā)行或銷售‘假結(jié)構(gòu)性存款’‘偽結(jié)構(gòu)性存款’等高息方式維護(hù)客戶。”